然而，还有 4 个事实证明了潜在客户培养的重要性： 优化和简化任务：通过潜在客户培养，流程自动化，营销和销售团队不再有任何长期参与，为优先任务腾出时间。 更大的细分和相关性：除了自动化之外，它还允许将消息定向到角色。 增加机会数量：通过定义流程，您的潜在客户将定期与您的公司联系。这将增加他们在销售团队联系时记住您的公司的可能性。在这里，销售团队就像外科医生一样，当他到达手术台时，他确切地知道病人的痛苦是什么。 分析结果，更快的反应：通过开展潜在客户培育活动，您可以控制结果。通过这一点，您的公司将能够了解哪些方面进展顺利，哪些方面存在问题，并根据您的潜在客户的需求进行调整。
结论 潜在买家越来越了解情况——他们 Whatsapp 号码列表 寻求、研究、比较替代品——以便做出正确的购买决定。成为这一过程的一部分至关重要，领先的培育战略是一个强大的盟友。在 IT 行业的公司 中，购买过程漫长而耗时，更重要的是培养潜在客户，以免他们离开营销漏斗。如果您的公司无法培养潜在客户，您的竞争对手可能会这样做。结果：您将失去潜在的销售和市场份额，让另一个更关注和主动满足潜在客户需求的声音。 直到最近，销售团队才将营销团队视为成本中心，并且可能认为他们对业务的成功负有全部责任。这种态度产生了一种对公司的业绩毫无益处的竞争，并促成了营销和销售神话的产生。
不幸的是，发现有这种行为的信息技术公司仍然很正常，这些公司在市场营销方面投入很少，并且不太了解他们的客户、他们的动机和购买过程。 将这种缺乏知识添加到团队之间的不良一致性会导致出现一些关于营销和销售的神话或误解。解构这些错误假设是协调营销和销售以及发展业务的第一步。 我们希望这是在营销和销售之间制定服务水平协议 (SLA) 的起点。 这篇文章只是一个总结。访问完整的电子书营销和销售调整：神话和真相 要投资营销，必须有一个内部团队 拥有一个内部团队来开展营销活动的义务将是一个障碍——如果这是真的的话。有一个成本更低的选择，并且可能还有更好的结果：聘请专门从事您领域的营销机构。 任何行动都比什么都不做要好。